以產業互聯網為載體，以產業的效率提升為根本，打造世界上最大的云工廠聯盟

2020年7月18日，在云印技術主辦的"業共聚，謀未來：2020云印包裝產業聯盟峰會"上，云印技術董事長&CEO孫曉民博士圍繞包裝產業未來的發展問題作了《中國包裝,誰會贏在未來》精彩的分享，小印同學將現場演講做了整理，現將演講中的精彩內容分享給大家。

1.激蕩三十年：改革開放后中國包裝產業現狀

通過1949年至2019年中國紙及紙板生產和消費量數據我們可以看到，1989年到1999年中國包裝用紙的需求就一直在迅速的增加，而且需求的增速遠遠高于產量的增速，這就意味著賣方市場。這個階段整個包裝產業產量的增速跟不上消費的增速，企業唯一需要擔心的就是訂單做不過來。

在這十年間，中國紙及紙板生產量和銷量增速都保持在9%左右。但是在1999年之后，中國包裝產業迎來了一個分水嶺，產量的增速逐漸趕超消費的增速，并在2009年正式完成超越。 在2009年之后新的十年中，整個紙和紙板行業的平均增速開始降低，最終下降到3%左右。

從全球來看，美國，歐洲，日本等發達國家地區的包裝產業維持2%的增速已經接近20年。而中國包裝產業經歷了過去的30年的高速增長后，正式進入了供大于求的存量時代。

中國包裝產業正在迎接新的挑戰！

2.存量市場，效率為王:三十年后的新挑戰

經過三十年的發展，中國包裝產業規模得到了極大地擴充，規模龐大，體系完善。然而，中國包裝產業和發達國家仍然存在較大的差距， 最核心的一個點就是效率。

2020年云印對全國一千多條產線的瓦楞產線開機率進行調研排名， 目前廣東68%的開機率是最高的，排名第二是福建，開機率是66%，上海次之。華東地區浙江、江蘇分別是57%、56%，平均水平不到60%。

對于包裝工廠而言，最大的投入就是設備，設備的效率就是我們衡量效率的主要指標，中國的瓦線平均開機率不到60%，橫向對比美國，日本和西歐，他們已經進入2%的增長的存量時代20多年了，但是他們的效率是多少？ 美國的開機率達到96%。日本是95%，西歐是94%。

為什么會存在這么大的差距，中國的設備很差嗎？顯然不是。作為江浙滬優秀包裝企業的代表，在座各位企業家們的設備水平可以說是行業領先，但即使是現場大家的平均開機率也就比行業平均水平高10%左右。這里產生了第二個問題，大家都是存量時代，為什么效率差距這么大？

我個人提出的兩個觀點是， 越是存量市場，越追求效率，而只有效率，才是可以被積累的長期能力。效率永遠在，而且他有長期持續性，哪怕只降低一分錢，這個優勢也可以長期保持。這一點我們可以和日本市場比較，日本包裝行業的設備老化情況嚴重，但依靠對生產的精細管理，其效率高出中國一半以上。

另外一個觀點來源于國際頭部包裝企業一體化的集團作戰帶來的啟發。單廠想要更高的效率，就必然靠向更加專業化，然而當面對的客戶越來越復雜，單廠就不足以完全滿足客戶的需求，這就催生了多個專業化、高效率的工廠協同，這是必然趨勢。

總結上面的觀點，我認為在存量時代，包裝產業應該以效率為核心追求， 一方面不斷專業化單廠能力提高工廠效率；一方面構建多廠協同分工體系，提升行業的整體效率和服務能力。

3.終局之問：中國包裝，誰會贏在未來？

我們回到中國包裝產業的現狀來，中國的包裝產業未來該怎么走呢？

許多企業家們都在進行相關的探索，每家都可以有不同的做法。對于單一工廠，它有各種路徑選擇，有的是橫向做大規模，有的是向上游造紙拓展，有的走了專業化的路等等等等。而對于國內一些大型集團來說，無非是自建工廠，在各個區域大量建廠，或者進行企業并購，大量的并購，向各個區域市場去拓展。

然而這里又要面對另一個問題，人才從哪里來？我一直認為的一個觀點是， 包裝企業的核心資源不是設備，不是產能，不是客戶，而是人才，人才是企業的靈魂。如果公司離了人，剩下的只是一堆設備，一堆空置產能而已。同樣的設備，不同的人，發揮的效率也有很大的差距。如果是自建工廠，我們得要重新培養多少個這樣的人才？如果沒有人才，如何既能保持單體工廠的自驅動力，又如何能實現協作？

因此，"中國包裝，誰會贏在未來"， 云印的觀點是，以包裝產業聯盟的方式，把中國的包裝企業聯合起來，通過推廣優秀經驗，提升行業效率，然后協同這些優質產能，提升多廠生產效率，是未來中國包裝發展方向的最終解。

4.云印包裝產業聯盟的成長核心：以萬人為師

如何做到優秀經驗的推廣？如何構建產業聯盟？

首先是互聯網工具，通過互聯網我們連接行業優質資源，學習優秀經驗。云印提倡以萬人為師，向每一個優秀企業家學習，然后應用到更多的工廠中去，這就衍生了互聯網的使用需求。

云印產業聯盟的核心，所有產品成長的邏輯都是基于學習優秀經驗。不管是學習吸取，還是在其他工廠交流推廣，都離不開互聯網工具。通過互聯網的數字化工具，把優秀經驗總結提煉成行業通用的標準語言，并用互聯網工具推廣到聯盟共同使用，協同提升后的優質產能一起實現整體效率的提高。

通過學習，理解，吸收，數據化，然后在企業內推廣提升效率，是我們的一個核心。

第二核心，我叫協同優質產能，多廠協作。等我們工廠開始有了自己的效率，我們就有了做長期合作的機會。企業間協作的點有很多，我們可以和紙廠就原紙集中采購進行談判，我們可以和造紙廠協議廢紙回收，穩定紙價，還有設計能力的合作、產能調配的協作，這種優質產能的協作點很多很多。

當然，以上這些東西都不是云印自己的能力，云印是通過連接優質的行業資源，通過互聯網的數字化工具，通過學習分享，而不是自己憑空創造能力。這里面可能還會有很多點，比如說銷售的管理怎么匹配專做小訂單的市場策略，這就需要云印的數字化看板工具，和專門的銷售管理工具，去盡可能的解放銷售在日常某些瑣事上的精力。

最后，總結成三句話，云印將以產業互聯網為載體，以產業的效率提升為根本，打造世界上最大的云工廠聯盟。